如何高效提升營(yíng)銷型網(wǎng)站建設(shè)成交力

發(fā)布時(shí)間：2014-07-09 12:00:00

如何高效提升營(yíng)銷型網(wǎng)站建設(shè)成交力

一.消費(fèi)者行為模型

1、展示在目標(biāo)客戶面前展示

在客戶通過(guò)網(wǎng)站和你成交之前，你的產(chǎn)品或者服務(wù)要先被你的目標(biāo)客戶看到搜索到，也就是要在他們面前展示。這里要注意的是，如果不是在你的目標(biāo)客戶面前展示是沒(méi)有意義的，因?yàn)椴皇悄愕哪繕?biāo)客戶，是不會(huì)和你成交的。

2、點(diǎn)擊吸引目標(biāo)客戶點(diǎn)擊
你的目標(biāo)客戶在網(wǎng)絡(luò)上搜索的時(shí)候，在他們面前展示的不只是你的產(chǎn)品或服務(wù)還有你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品或服務(wù)，客戶會(huì)不會(huì)點(diǎn)擊你的網(wǎng)站，取決你的標(biāo)題是否足夠吸引人，位置是不是靠前。

3、瀏覽讓目標(biāo)客戶瀏覽
當(dāng)目標(biāo)客戶產(chǎn)生點(diǎn)擊之后，才會(huì)進(jìn)入你的網(wǎng)站，網(wǎng)站中內(nèi)容應(yīng)該是針對(duì)目標(biāo)客戶的，如果目標(biāo)客戶被吸引進(jìn)入你的網(wǎng)站，卻看不到他感興趣的內(nèi)容，那么他會(huì)立即關(guān)閉你的網(wǎng)站然后去打開(kāi)你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)站。

4、轉(zhuǎn)化將目標(biāo)客戶轉(zhuǎn)化

目標(biāo)客戶經(jīng)過(guò)網(wǎng)站的瀏覽，會(huì)產(chǎn)生咨詢或購(gòu)買意向，也就是轉(zhuǎn)化，最終會(huì)和你成交。最終能和你成交的客戶的多少，取決于你的展示的是否足夠多，取決于被你吸引點(diǎn)擊的是否足夠多，取決于瀏覽完產(chǎn)生意向的是否足夠多。

二.營(yíng)銷型網(wǎng)站基本成交模型
所有成功的營(yíng)銷型網(wǎng)站都基于以下這個(gè)成交模型
我為什么要？資訊提供
真的好嗎？產(chǎn)品賣點(diǎn)
是真的嗎？解決恐懼
等一下行嗎？不要拖延