高成交力營銷型網(wǎng)站建設(shè)的四大必備元素
1、我為什么要？
在這之前，你需要先做好產(chǎn)品定位，選擇你的目標(biāo)消費(fèi)者。相同的產(chǎn)品，不同的定位，目標(biāo)消費(fèi)者是不一樣的。
根據(jù)你的目標(biāo)消費(fèi)者來定位選擇的內(nèi)容，主要的內(nèi)容展示:告訴目標(biāo)客戶我是做什么的，我能給你帶來什么利益，
我的核心產(chǎn)品，我的核心產(chǎn)品類別。
2、產(chǎn)品真的好嗎？
講述目標(biāo)消費(fèi)者關(guān)注的產(chǎn)品賣點(diǎn)，并不是產(chǎn)品有啥優(yōu)勢，而是產(chǎn)品滿足了目標(biāo)消費(fèi)者的哪些需求。主要的內(nèi)容展
示，你的產(chǎn)呂可以滿足客戶的需求是什么，你的產(chǎn)品的賣點(diǎn)是什么。
如何塑造核心賣點(diǎn)呢?核心賣點(diǎn)要在網(wǎng)頁的第一屏展示，所展示的賣點(diǎn)要站在客戶的角度，以最簡練的圖形，最容
易理解的語言，第一時間傳達(dá)給客戶，引發(fā)客戶興趣。最具競爭力的、最有優(yōu)勢的、最容易讓客戶接受的、最能解決
客戶問題的都可以成為你的核心賣點(diǎn)。
3、你說的是真的嗎？
要打消客戶的恐懼，客戶會害怕被騙，客戶會擔(dān)心風(fēng)險。我們需要展示自己的實(shí)力，增加客戶信賴感。具體要加強(qiáng)
兩方面內(nèi)容：一是企業(yè)公信力，二是解決客戶購買時候的疑慮。
為什么要打造強(qiáng)大的公信力？沒有信賴就沒有購買。不管是線上或者線下，和你成交的客戶都是因?yàn)樾刨嚹愕漠a(chǎn)品
或服務(wù)能夠滿足他的需求才會跟你合作。
思考一下，你平時的銷售中是不是80%的時間用來建立信賴感，包括客戶對你企業(yè)的依賴，對你產(chǎn)品或服務(wù)的信賴，
甚至對你人的信賴。
網(wǎng)絡(luò)本身缺少信賴的基陸，必須證明自己是好人。在網(wǎng)絡(luò)上，你必須建立比線下更強(qiáng)大的公信力來讓客戶通過網(wǎng)絡(luò)
信賴你。
打造強(qiáng)大營銷型網(wǎng)站公信力的八大方式
1、專業(yè)性-專家團(tuán)隊(duì)、服務(wù)時間和經(jīng)驗(yàn)
2、企業(yè)硬實(shí)力-資產(chǎn)和規(guī)模、設(shè)備技術(shù)、企業(yè)資產(chǎn)設(shè)備展示、企業(yè)優(yōu)勢資源展示。
3、銷售渠道和銷售規(guī)模
4、名人或?qū)＜乙娮C
5、政府、行業(yè)認(rèn)可和專利
6、獎勵
7、優(yōu)質(zhì)客戶
8、權(quán)威媒體報道
把以上選擇4-6項(xiàng)來展示，不要選擇太多，太多反而會讓客戶覺得不可信。那應(yīng)該選擇什么樣的來展示呢?
選擇那些目標(biāo)客戶最關(guān)心的項(xiàng)目，不同的目標(biāo)客戶，他們關(guān)心的不一樣。舉個例子，大客戶會關(guān)心你的企業(yè)生產(chǎn)實(shí)力、
產(chǎn)品品質(zhì)，小客戶可能就并不關(guān)心這些，價格是核心因素：外貿(mào)客戶可能關(guān)心交貨期、環(huán)保、人權(quán)等。
最重要的，特別能打動客戶的放到首屏廣告。如果你的公信力里面有其中一項(xiàng)是特別具有殺傷力的，那么你就應(yīng)該展
示到網(wǎng)站的第一屏廣告中，在客戶打開網(wǎng)站的第一時間就能展示出來。
當(dāng)然僅僅解決信賴感是不夠的，有的時候客戶并不是因?yàn)樾挪贿^你而不跟你成交。其他的諸如售后、物流、付款等等
也都會阻礙客戶跟你做成交，所以在你解決客戶信賴你的同時，也得打消其他的顧慮。
4、拖延一下可以嗎？
分析客戶需求，找到能打動他的地方。客戶在產(chǎn)生意向之后，并不一定會馬上詢盤或成交，而等到一定的時間之后，
他可能就會猶豫，最終導(dǎo)致不向你詢盤或成交，甚至于轉(zhuǎn)向到你的競爭對手處成交。所以，在你的網(wǎng)站上你需要不斷的告
訴你的目標(biāo)客戶立即向你詢盤或成交，一旦拖延下去，對你來說是沒有好處的。
給客戶好處，讓他立即行動。你需要通過某一種策略向客戶傳遞一個信號，刺激客戶立即行動。
價格策略，通過具有誘惑力的價格來傳遞優(yōu)惠信號
免費(fèi)策略，通過免費(fèi)的產(chǎn)品或服務(wù)來傳遞優(yōu)惠信號
限時策略，通過限定時間的策略來營造緊迫感
買贈策略，通過買就送的策略來刺激消費(fèi)
試用策略，通過試用體驗(yàn)來促成后續(xù)成交
禮品策略，通過聯(lián)系即送相關(guān)的資料、產(chǎn)品給客戶，以方便留下聯(lián)系方式，以便日后銷售跟蹤。
永康網(wǎng)絡(luò)公司做網(wǎng)站要給客戶展示有價值的信息，明確告訴客戶是否優(yōu)惠，再給客戶一個立即行動的理由。
