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2014年永康市榮獲“中國電商百強(qiáng)縣”第二名，所取得的優(yōu)異成績離不開大小企業(yè)和個(gè)體電商人的努力。作為進(jìn)軍電商較早的企業(yè)之一，永康市加效焊接自動(dòng)化設(shè)備有限公司一直以自己的方式把握時(shí)代的脈搏。本次東方五金網(wǎng)記者有幸采訪了其董事長程豪建先生，讓我們一起走進(jìn)他的十三年電商歷程。
加效焊接自動(dòng)化設(shè)備有限公司根據(jù)客戶需求，專業(yè)生產(chǎn)非標(biāo)焊接設(shè)備。很多人難以想象，這家企業(yè)隨便一款產(chǎn)品售價(jià)便高達(dá)幾萬，甚至幾十萬，理應(yīng)在網(wǎng)上無人問津，怎么能通過電商賺錢呢？但是程豪建做到了。公司的電子商務(wù)從一開始的虧本、走彎路，到收支平衡，再到占整體銷售額的30%，其中的改變和成長令人驚嘆。
加效焊接進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)是2003年，后來2008年遇到金融危機(jī)，程豪建決定成立外貿(mào)部，當(dāng)時(shí)身邊的人都不贊同。然而程豪建說：“與其坐著等死，不如自己去找死。自殺是把自己推入絕境，然后找尋生機(jī)，而他殺只會帶來滅亡。幾年后部門重新整合，我力排眾議，成立網(wǎng)絡(luò)營銷部?，F(xiàn)在回頭去看，盡管一路艱辛，但是所有的付出都是值得的！”就這樣，程豪建帶領(lǐng)著自己的團(tuán)隊(duì)在電商領(lǐng)域銳意進(jìn)取。現(xiàn)在，加效焊接的銷售渠道在做好傳統(tǒng)經(jīng)銷商渠道和展會以外，更借助電商平臺和營銷型網(wǎng)站，取得了不俗的成績。
加效焊接剛進(jìn)入電商時(shí)只做了一個(gè)相當(dāng)于公司電子樣冊的普通網(wǎng)站，基本上沒有帶來詢盤。程豪建感慨道：“當(dāng)初做SEO吃了很多苦頭，剛交錢的時(shí)候效果不錯(cuò)，但過兩三個(gè)月就掉下來了。后來想了一個(gè)辦法，改成按月按結(jié)果付費(fèi)。這樣比按年付費(fèi)效果好很多?！爆F(xiàn)在，加效焊接的電商運(yùn)營主要由網(wǎng)絡(luò)營銷部負(fù)責(zé)。程豪建接著說：“我們現(xiàn)在沒怎么做SEO，主要是投百度，投網(wǎng)盟，也在一些門戶網(wǎng)站、行業(yè)網(wǎng)站發(fā)布信息。網(wǎng)站流量的來源有很多，但是百度的效果是最好的，我們營銷型網(wǎng)站的流量50%以上來自百度。”
“2014年我們網(wǎng)絡(luò)銷售額占了總銷售額的30%，2015年肯定會增長?！背毯澜ㄕf，“不過網(wǎng)絡(luò)還有一個(gè)特點(diǎn)，即使客戶沒有立即詢盤、下單，其實(shí)也會給公司加分。網(wǎng)絡(luò)營銷是個(gè)趨勢，沒有理由不去做，也是沒有選擇的，企業(yè)和個(gè)人無法違逆趨勢。特別像我們這種公司，主營產(chǎn)品是非標(biāo)的產(chǎn)品，消費(fèi)受眾不清晰，只能廣撒網(wǎng)?！?/span>
永康很多企業(yè)很想做電商，但不知道如何去做。對于這個(gè)問題，程豪建也給出了自己的建議：
程豪建憑著自己超前的思維和敢想敢拼的精神，帶領(lǐng)他的團(tuán)隊(duì)在電商領(lǐng)域取得了不俗的成就，為推進(jìn)永康市電商發(fā)展做出了杰出的貢獻(xiàn)。在未來的日子里，我們期待并祝福他們在電商領(lǐng)域取得更好的成績！
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