機匯科技創(chuàng)始人厲志軍：用AI賦能每一個實干者

發(fā)布時間：2025-12-02 12:00:00

11月30日，“智匯德清·工創(chuàng)未來”主題活動暨2025浙江工業(yè)大學(xué)校友創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽圓滿舉辦。

浙江機匯科技創(chuàng)始人兼CEO厲志軍作為優(yōu)秀校友代表，回到母校浙江工業(yè)大學(xué)，以 “AI銷售智能體與IP打造智能體” 為主題，分享企業(yè)AI化轉(zhuǎn)型的實踐心得，共同探討數(shù)字化時代下企業(yè)管理的新思路、新模式與新機遇。

01 AI銷售智能體

從感覺驅(qū)動到系統(tǒng)驅(qū)動

在第四次工業(yè)革命浪潮席卷全球的背景下，AI 技術(shù)正以前所未有的速度重塑商業(yè)邏輯，機匯科技的 AI 戰(zhàn)略堅持長期主義思維：

“我們的AI銷售智能體只專注一件事——幫銷售把客戶跟進(jìn)從‘靠感覺’變成‘靠系統(tǒng)’。”厲志軍在演講中明確這一產(chǎn)品的設(shè)計哲學(xué)。

這一智能體通過學(xué)習(xí)企業(yè)的產(chǎn)品庫、案例庫和話術(shù)庫，能夠自動提醒銷售人員該聯(lián)系誰、該說什么、該發(fā)什么資料，甚至能生成針對客戶當(dāng)前需求的解決方案建議。

關(guān)鍵的突破在于，AI銷售智能體與企業(yè)微信完全打通，實現(xiàn)了銷售動作、客戶動態(tài)、溝通內(nèi)容、成交數(shù)據(jù)的全面串聯(lián)。這種設(shè)計使AI能在真實業(yè)務(wù)交流中提供實時反饋和指引，形成一個持續(xù)運轉(zhuǎn)的智能增長閉環(huán)。

傳統(tǒng)銷售與AI智能體賦能的銷售作業(yè)方式對比：

02 IP打造智能體

讓技術(shù)型企業(yè)會做也會說

針對技術(shù)型企業(yè)家普遍面臨的“會做不會說”痛點，IP打造智能體能解決這一痛點。厲志軍解釋，這款產(chǎn)品能根據(jù)用戶的行業(yè)和知識儲備，生成專業(yè)又有溫度的內(nèi)容框架。

賦能精準(zhǔn)營銷：能夠通過智能化手段為企業(yè)和個人提供全流程 IP 構(gòu)建支持 —— 從 IP 形象設(shè)計、內(nèi)容創(chuàng)作規(guī)劃到精準(zhǔn)營銷策略制定，均能依托大數(shù)據(jù)與算法模型實現(xiàn)高效落地。
降本增效：通過自動化營銷流程、精準(zhǔn)用戶畫像分析等功能，可幫助企業(yè)大幅減少人工運營成本，同時提升營銷觸達(dá)的精準(zhǔn)度與轉(zhuǎn)化率，有效解決傳統(tǒng)營銷模式中 “成本高、效率低、效果難量化” 的痛點，為企業(yè)持續(xù)發(fā)展提供有力支撐。

IP打造智能體能快速生成短視頻—— 從腳本構(gòu)思、素材匹配到視頻剪輯、字幕添加，整個過程僅需數(shù)分鐘便完成。

“讓你不再為拍什么、說什么發(fā)愁。”厲志軍這樣描述產(chǎn)品的核心價值。這一創(chuàng)新解決了許多企業(yè)高管在個人品牌建設(shè)和內(nèi)容創(chuàng)作中的實際困難。

這一思路與AI技術(shù)在企業(yè)應(yīng)用中的發(fā)展趨勢一致——從簡單的工具自動化轉(zhuǎn)向能力平民化，通過技術(shù)賦能降低專業(yè)門檻，讓更多人能夠發(fā)揮自己的專業(yè)知識。

03 數(shù)據(jù)串聯(lián)與實時反饋

構(gòu)建智能增長飛輪

“這些智能體，特別是AI銷售智能體與企業(yè)微信完全打通，這意味著銷售動作、客戶動態(tài)、溝通內(nèi)容、成交數(shù)據(jù)全部串聯(lián)在一起。”厲志軍強調(diào)這一整合的重要性。

在營銷獲客與線索管理環(huán)節(jié)，它能構(gòu)建線索完整畫像，精準(zhǔn)評估質(zhì)量與轉(zhuǎn)化概率；
在客戶管理與商機跟進(jìn)環(huán)節(jié)，它能挖掘贏單前的互動歷史與行為偏好，構(gòu)建立體動態(tài)的客戶視圖；
在商機互動與成單環(huán)節(jié)，它能輔助設(shè)計問題、生成應(yīng)答話術(shù)，并提供決策支持的量化評估。

這種打通創(chuàng)造了真正的業(yè)務(wù)閉環(huán)：AI不僅能提供建議，還能在實際溝通過程中提供實時反饋，根據(jù)客戶反應(yīng)調(diào)整策略，形成“執(zhí)行-反饋-優(yōu)化”的循環(huán)。

這與企業(yè)級AI應(yīng)用的先進(jìn)理念高度契合——AI不是孤立工具，而應(yīng)深度嵌入業(yè)務(wù)流程，與現(xiàn)有系統(tǒng)無縫融合，在恰當(dāng)?shù)膱鼍疤峁┣〉胶锰幍闹悄堋?/span>

結(jié)語

“真正的創(chuàng)新不應(yīng)該停在PPT里，而應(yīng)該能實實在在幫每一個實干的企業(yè)提高效率，提升業(yè)績。”厲志軍反復(fù)強調(diào)這一務(wù)實創(chuàng)新觀。他認(rèn)為，技術(shù)創(chuàng)新必須與企業(yè)實際需求緊密結(jié)合，能夠切實提高效率和業(yè)績。

隨著AI技術(shù)的不斷成熟，越來越多中小企業(yè)將能夠享受到技術(shù)紅利。機匯科技也將繼續(xù)深化AI智能體的研發(fā)，為企業(yè)提供更高效、更實用的工具，用實際行動詮釋了如何將技術(shù)創(chuàng)新與實業(yè)需求相結(jié)合，讓技術(shù)真正服務(wù)于實干者。