營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站干貨（一）：瞬間利潤(rùn)提升的4大秘訣

1、利潤(rùn)公式

利潤(rùn)，是我們大家所孜孜不倦追求的，也是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的最終目的；利潤(rùn)提升有很多方法，但我們總結(jié)后只有四點(diǎn)，做好其中一點(diǎn)即能瞬間提升我們的利潤(rùn)。

利潤(rùn)公式如下：利潤(rùn)=單筆購(gòu)買(mǎi)金額（銷(xiāo)售額-成本）X客戶數(shù)量X回頭率

所以提升利潤(rùn)的三大方向如下：

一、加倍客戶數(shù)量

二、加倍單筆購(gòu)買(mǎi)金額

三、加倍購(gòu)買(mǎi)次數(shù)

具體操作我們整理了18個(gè)最實(shí)用、最可行的方法：

1、做顧問(wèn)式銷(xiāo)售 2、每次銷(xiāo)售后都要促銷(xiāo) 3、追銷(xiāo) 4、提價(jià) 5、進(jìn)入高端市場(chǎng) 6、為了后端（老客戶）要加強(qiáng)客戶互動(dòng)、溝通。 7、一定要與各行各業(yè)合作活動(dòng) 8、策劃特別的活動(dòng) 9、永遠(yuǎn)要打造好后端 10、積分卡 11、多條收入來(lái)源 12、差異化 13、客戶購(gòu)買(mǎi)理由 14、三方見(jiàn)證 15、贈(zèng)品 16、賣(mài)產(chǎn)品不如賣(mài)方案 17、賣(mài)標(biāo)準(zhǔn) 18、打造品牌

2、加倍利潤(rùn)的途徑

在你繼續(xù)向下看的時(shí)候，你必須停下來(lái)思考一下自己的產(chǎn)品，問(wèn)問(wèn)自己以下的問(wèn)題：

*我的產(chǎn)品解決客戶什么問(wèn)題？

*我的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)客戶什么樣的夢(mèng)想？

*我的產(chǎn)品價(jià)值在哪里？

*我的公司的魂是什么？

*用我們產(chǎn)品的什么，滿足客戶什么（困惑或希望）？

企業(yè)是從事生產(chǎn)、流通、服務(wù)等經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，以生產(chǎn)或服務(wù)滿足社會(huì)需要，實(shí)行自主經(jīng)營(yíng)、獨(dú)立核算、依法設(shè)立的一種盈利性的經(jīng)濟(jì)組織。所以企業(yè)是一個(gè)為了解決某個(gè)社會(huì)問(wèn)題而在一起的組織，只有打造好產(chǎn)品與服務(wù)才能解決客戶的問(wèn)題，企業(yè)才能繼續(xù)。

思考完我們看下表：

到此也許你已經(jīng)看到了天大的秘密，但也許你還在否定自己的思考。不管怎么樣我們細(xì)細(xì)往下分析四種方式的可行性：

一、加倍提高銷(xiāo)量

二、加倍客戶數(shù)量

三、加倍降低成本

四、加倍提高價(jià)格

看上圖分析：當(dāng)價(jià)值大于價(jià)格的時(shí)候，客戶非常容易就成交了。如果方案一：投10萬(wàn)，回報(bào)10萬(wàn)；方案二：投100萬(wàn)，回報(bào)100萬(wàn)；你會(huì)選擇哪個(gè)方案？很明顯是方案二。所以不是客戶出不起價(jià)格，而是價(jià)值在哪里？

價(jià)值是由客戶的價(jià)值感所決定的，價(jià)值感就是客戶尋求對(duì)價(jià)值的感知。沒(méi)有價(jià)值感，就亮出價(jià)格是毫無(wú)意義的。

3、塑造產(chǎn)品核心價(jià)值

價(jià)值感來(lái)自于兩個(gè)方面，一方面是客戶心里本來(lái)就有的，由客戶的需求、渴望、夢(mèng)想、恐懼、身份、好奇、擔(dān)憂決定了產(chǎn)品的價(jià)值感。如古董拍賣(mài)，同一個(gè)東西出不一樣的價(jià)格。另一方面是外在的價(jià)值塑造，讓客戶感受到了沒(méi)有想到的價(jià)值。房地產(chǎn)行業(yè)價(jià)值塑造是最厲害的。所以提升價(jià)格，先提升價(jià)值感！

看上圖分析得出以下結(jié)論：

1、常規(guī)價(jià)格的底線是成本線，所謂的成本價(jià)。

2、價(jià)值感是價(jià)格的天花板，是不可能超過(guò)的。

3、所以的產(chǎn)品企業(yè)都希望價(jià)格無(wú)限接近價(jià)值感。

4、同行價(jià)格的出現(xiàn)讓我們掉進(jìn)了價(jià)格戰(zhàn)。

解決方案有：

1、我們一方面要無(wú)限降低成本，一方面要無(wú)限拉升價(jià)值感。

2、要無(wú)限拉升價(jià)值感就要有品牌，有區(qū)隔。

從產(chǎn)品價(jià)格離成本線的近遠(yuǎn)，我們把產(chǎn)品分成普通產(chǎn)品、良品、名品、品牌產(chǎn)品、奢侈品。

提升價(jià)格的戰(zhàn)略性方法是先提升價(jià)值，方法有：一、量化價(jià)值 二、市場(chǎng)隔斷 三、價(jià)值標(biāo)桿 四、消除競(jìng)爭(zhēng) 五、產(chǎn)品方陣 六、稀缺程度

最后做一個(gè)總結(jié)，瞬間利潤(rùn)提升的四大秘訣已經(jīng)講完三個(gè)，分別是加倍客戶數(shù)量、加倍單筆購(gòu)買(mǎi)金額、加倍購(gòu)買(mǎi)次數(shù)；最后一個(gè)是加倍行動(dòng)的次數(shù)，看完本篇文章如果沒(méi)有行動(dòng)、沒(méi)有測(cè)試、沒(méi)有改變就不會(huì)有任何的利潤(rùn)提升，而我自己也一樣，平時(shí)生活中就是知道得太多，行動(dòng)得太少；有個(gè)事情對(duì)我影響很大，記得有一次聽(tīng)杰克韋爾奇演講，結(jié)果提問(wèn)時(shí)有人問(wèn)：為什么你說(shuō)的我們都知道，但是我們的企業(yè)還是做不大？杰克韋爾奇回答：“你是知道，我是做到！”全場(chǎng)雷鳴般的掌聲響起！

營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站的特征：

一、營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站是以幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)為網(wǎng)站建設(shè)目標(biāo)；

二、具有良好的搜索引擎表現(xiàn)，收錄多排名靠前，可以加倍客戶數(shù)量；

三、具有良好的客戶體驗(yàn)，成交率高，可以加倍單筆購(gòu)買(mǎi)金額、加倍購(gòu)買(mǎi)次數(shù)。