永康日?qǐng)?bào)：金錯(cuò)刀教你做五金行業(yè)的“小米”

發(fā)布時(shí)間：2014-09-29 12:00:00

9月18日，在會(huì)展中心舉辦了一場(chǎng)千人大會(huì)“小米進(jìn)永康”，而在大會(huì)前一天，通過(guò)微傳單就報(bào)名了300多名學(xué)員。

　 “必須學(xué)會(huì)吃軟飯”、“惟腦殘者生存”、“天道不酬勤”……18日，一場(chǎng)時(shí)長(zhǎng)八小時(shí)，非常態(tài)的頭腦風(fēng)暴在國(guó)際會(huì)展中心悄然刮起。“小米”營(yíng)銷顧問(wèn)、中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)“微創(chuàng)新之父”金錯(cuò)刀用400多張PPT揭示了“小米”營(yíng)銷內(nèi)幕，讓現(xiàn)場(chǎng)的我市企業(yè)家們頓感“三觀盡毀”，震撼上演了一出千人“齊出軌”的行業(yè)大戲。

　課后，東方五金網(wǎng)小編及時(shí)整理了金錯(cuò)刀演講中的幾大主要觀點(diǎn)，以饗讀者，希望能對(duì)沖擊互聯(lián)網(wǎng)還在迷茫的企業(yè)主有所啟發(fā)。

觀點(diǎn)一：企業(yè)必須學(xué)會(huì)“吃軟飯”

　　上午9時(shí)，一開課，金錯(cuò)刀就單刀直入地抖起“干貨”：在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，傳統(tǒng)企業(yè)必須學(xué)會(huì)“吃軟飯”。這樣，未來(lái)才有出路，才能不被互聯(lián)網(wǎng)“干掉”。所謂“吃軟飯”，就是一種新型的商業(yè)設(shè)計(jì)，不依靠賣硬件賺錢，不只是做制造，而是靠軟件和增值服務(wù)來(lái)賺錢。

　　在金錯(cuò)刀看來(lái)，假如是和互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的企業(yè)，沒(méi)有自己的“軟飯”產(chǎn)品，未來(lái)必死；而對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，假如學(xué)會(huì)了“吃軟飯”，就可能會(huì)以另外一種方式超越對(duì)手，實(shí)現(xiàn)“彎道超車”。

　　說(shuō)到這，金錯(cuò)刀拿起了講臺(tái)上的一款白色水杯，做起展示：“這款杯子賣399元。我愿意花幾百元高價(jià)買入，是因?yàn)槲蚁矚g這種簡(jiǎn)約時(shí)尚的調(diào)調(diào)。另外，它還抓住了用戶喝水是為了健康的需求，具有幫我們統(tǒng)計(jì)每天必喝的水量，以及提醒及時(shí)補(bǔ)水等功能。這款水杯依靠軟件增值了服務(wù)并營(yíng)銷成功，作為‘口杯之都’的永康企業(yè)，完全可以舉一反三，在口杯上多創(chuàng)新。”

觀點(diǎn)二：微創(chuàng)新就是“一針捅破天”

　站在傳統(tǒng)企業(yè)的角度來(lái)看，到底什么是互聯(lián)網(wǎng)的幕后黑手？就是微創(chuàng)新的方法論。什么叫微創(chuàng)新？金錯(cuò)刀認(rèn)為，就是一切以用戶為中心的應(yīng)用創(chuàng)新，微小硬需、微小聚焦、微小迭代的方式。

　　 “微創(chuàng)新假如用一句話來(lái)形容，就是‘一針捅破天’，現(xiàn)在是一個(gè)拼產(chǎn)品的時(shí)代，產(chǎn)品必須‘一針捅破天’。”金錯(cuò)刀說(shuō)，“一針捅破天”的關(guān)鍵點(diǎn)在于要找到用戶最痛的需求點(diǎn)，然后把這個(gè)產(chǎn)品做到極致，超級(jí)極致，讓自己都愛(ài)不釋手，徹底從生意人轉(zhuǎn)變成產(chǎn)品人。

　　在傳統(tǒng)五金的工業(yè)時(shí)代，很多企業(yè)慣用專家思維，喜歡根據(jù)自己現(xiàn)有的技術(shù)不斷拓展、疊加產(chǎn)品功能。做電商也一樣，更多的企業(yè)選擇了把線下的產(chǎn)品直接搬到線上去賣。這很容易落得慘敗的結(jié)果，因?yàn)樗麄儚?qiáng)調(diào)了個(gè)人主觀意識(shí)，卻忽略了用戶的體驗(yàn)思維，更別說(shuō)深刻理解“腦殘是用戶體驗(yàn)的最高法則”定義了。所以，金錯(cuò)刀給傳統(tǒng)企業(yè)提出的建設(shè)性意見(jiàn)是試著像“腦殘”一樣去思考，像專家一樣去行動(dòng)，找出國(guó)民性的痛點(diǎn)，以精益求精的方式打造一個(gè)“爆品”，“一針捅破天”。

　　 “永康的企業(yè)家也要像馬云那樣，做企業(yè)就要做揚(yáng)子江的鱷魚。因?yàn)槟銈兛隙ū韧鈦?lái)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更了解當(dāng)?shù)睾陀脩簦哺哂薪柚ヂ?lián)網(wǎng)讓產(chǎn)品和公司變兇猛的能力。拋棄繁雜的技術(shù)路線，尋找打動(dòng)消費(fèi)者內(nèi)心的最直接路徑吧。”金錯(cuò)刀寄語(yǔ)我市企業(yè)家。

觀點(diǎn)三：導(dǎo)入“痛尖爆思維”吸粉營(yíng)銷
　進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，怎樣引爆微創(chuàng)新是傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的關(guān)鍵之舉。不過(guò)進(jìn)行微創(chuàng)新的關(guān)鍵之道，就是以產(chǎn)品為核心，引爆來(lái)自用戶的潛在能量。金錯(cuò)刀認(rèn)為，充分發(fā)揮痛點(diǎn)思維、尖叫點(diǎn)思維、爆點(diǎn)思維，才能搞定用戶。要以是否能讓用戶“爽爆”為衡量產(chǎn)品好壞的標(biāo)準(zhǔn)；要設(shè)計(jì)流量產(chǎn)品帶動(dòng)爆品營(yíng)銷，切掉海量模式，專注只做一個(gè)“爆品”；要讓用戶參與調(diào)研、設(shè)計(jì)、營(yíng)銷的方式引爆社交傳播，把做產(chǎn)品、做服務(wù)、做品牌、做營(yíng)銷的過(guò)程全開放。

　　 “找痛點(diǎn)是一切產(chǎn)品、創(chuàng)新、營(yíng)銷的基礎(chǔ)，你去關(guān)注就會(huì)發(fā)現(xiàn)用戶想的跟公司想的真不一樣。不過(guò)，人人都是首席痛點(diǎn)官，我們企業(yè)要懂得發(fā)動(dòng)他們共同參與，結(jié)合數(shù)據(jù)挖掘來(lái)找到尖叫點(diǎn)，并制造出口碑產(chǎn)品。同時(shí)，還要學(xué)會(huì)社會(huì)化傳播來(lái)不斷制造引爆點(diǎn)，學(xué)會(huì)賣萌和病毒式有效營(yíng)銷，積累更多粉絲幫你營(yíng)銷。”金錯(cuò)刀說(shuō)。

　　營(yíng)銷創(chuàng)新的關(guān)鍵是爭(zhēng)議性，粉絲運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵是參與感。沒(méi)有尖叫就沒(méi)有粉絲，沒(méi)有粉絲就沒(méi)有未來(lái)。用戶一直是商業(yè)世界的原點(diǎn)中的原點(diǎn)。互聯(lián)網(wǎng)的連接，大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等只是釋放了用戶的革命性力量，很多時(shí)候需要的就是給它一個(gè)小小的支點(diǎn)，給它一個(gè)小小的導(dǎo)火線，就能帶來(lái)爆炸式的意料之外的驚喜收獲。

　　 “從我接觸過(guò)的永康好幾家做水杯的企業(yè)來(lái)看，他們有的是技術(shù)，但都缺少參與感。他們更多的是以工廠為中心，只是對(duì)自身現(xiàn)有資源進(jìn)行整合，殊不知，不是以用戶為中心的創(chuàng)新都是無(wú)效的創(chuàng)新。”金錯(cuò)刀說(shuō)，“來(lái)永康聽(tīng)到最多的是重復(fù)強(qiáng)調(diào)永康產(chǎn)業(yè)的特殊性。其實(shí)，我想提醒各位企業(yè)家，只要相信不可能，那一切都會(huì)變得可能。當(dāng)前，微信已是參與感第一工具，不妨從微信營(yíng)銷起步，顛覆你的傳統(tǒng)思維，對(duì)自己狠一點(diǎn)，大干一場(chǎng)。”