準備工作至關重要：數字化營銷零啟動

企業開始營銷之初，最難的是準備內容。

大多數企業準備內容都是細水長流型，慢慢做，慢慢磨，這是一定不行的。做內容需要倒逼，即有效的逆向促動。

怎么倒逼？最有效的方法之一：辦一場活動。

辦活動活動很費錢，有沒有簡單低成本的方式？

——線上【視頻號直播】活動；

線上活動可以減少場地、物料、人員差旅餐飲等等成本，最關鍵是大部分企業沒有這么多人，招人是一筆巨大開支......

因此，對企業來說，微信視頻號、小程序直播或其它直播平臺和工具就成為起步基礎。

活動的重要目的之一是宣傳產品，倒逼出產品PPT或白皮書PDF，如機匯的《機匯管家SCRM2.5 產品介紹》。

活動要講客戶案例，就倒逼出來最佳客戶案例。如：《機匯管家客戶管理SCRM部分行業案例》。

《機匯管家SCRM2.0 產品介紹》

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這就是內容。內容的根本是：品牌人設、品牌形象的傳播。

企業在準備內容時，不能盲目加入冗雜的資料，需要先思考以下5大要點（此處以機匯管家為例）。

●我是誰？——品牌IP&個人IP

• 明確目標受眾：明確規劃你的目標受眾，包括他們的年齡、性別、興趣愛好等，這有助于你為他們創造或推薦有價值的內容。

• 定位品牌或個人形象：確定想要在社交媒體上展示的形象，包括頭像、背景圖片、個人介紹等，介紹要精簡，明確自己的個性和核心價值觀、優勢。

• 充分使用有限資源：借助有名氣的第三方企業，提升企業或個人信任度，逐步建立你的品牌或個人IP。內容要與品牌或個人形象一致，也可以通過所獲榮譽、故事性內容在目標用戶人群中傳播，從而拉近距離。

●我能為你做什么？——產品/服務

• 公司介紹：簡要列出您的公司提供的所有核心產品、服務或主要業務領域，便于潛在客戶了解你可以給他帶去的價值。

●我的優勢是什么？——優勢

• 優勢可長可短，如果公司在行業里有一個非?？勾虻膬瀯?，那么可以以此優勢作為主推，一目了然，如果沒有明顯優勢，可以詳細列舉現有資源。

• 通過有形資源和無形資源相結合列舉公司優勢，如品牌形象、人力、資本、人際關系等。

• 附加價值：強調您的公司提供的額外服務或優惠。這可能包括提供免費的咨詢服務、提供忠誠客戶的特別優惠、提供一流的客戶服務等。

●我創造什么價值？——買點

• 以目標客戶為核心，通過分析公司優勢，提煉產品優勢，找出具有的價值的關鍵要點，以簡短的語句為客戶呈現價值畫面。

●為什么要相信我？——公信力

• 成功案例/推薦：如果可能，提供一些關于您的公司的成功案例或推薦信，增強他們對您的公司的信任。

• 客戶支持：說明您的公司如何為客戶提供持續的支持。這可能包括售后服務、維修服務、使用指導等。

• 企業歷史及資源：證明您的公司是一個可靠的合作伙伴。

• 聯系信息：提供您的公司的聯系信息，包括網站、電話號碼、電子郵件地址等。讓潛在客戶知道如何與您取得聯系，以便他們進一步了解您的服務或產品。

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