【永康日報】三級微分銷讓參與者坐享其成

（本文章摘自永康日報）

　　面對如火如荼的裂變模式，我市不少企業(yè)躍躍欲試。上個月，快魚科技推出的快魚購平臺，甚至無需購買東西，點擊關(guān)注永康快魚購微信公眾平臺，系統(tǒng)即刻升級為東家。

　　?東方五金網(wǎng)也緊跟時勢，推出了微分銷系統(tǒng)。“目前，我們有10家企業(yè)在試運營這一新的移動互聯(lián)網(wǎng)營銷模式。”東方五金網(wǎng)總經(jīng)理厲志軍介紹，以下三者都采用了三級分銷模式，即微信平臺、多級分銷、三級分傭。

　　“簡單地說，這是F2C(C2B)模式，即工廠直接到消費者，此模式是一個真正去中間化的銷售模式，能夠低成本迅速積累百萬粉絲，快速引爆市場，提高銷售轉(zhuǎn)化率，贏得品牌口碑效應(yīng)。”

　　不過，這一模式也并非一炮走紅。猶如“黃姐”現(xiàn)在遇到的一個瓶頸是如何讓下面的人發(fā)力。無獨有偶，有贊商城營銷經(jīng)理施佳佳也遇到了困惑。3月初，有贊微商城也推出了微分銷平臺，與以上三者不同，剔除大掌柜、二掌柜，直取小掌柜的全員分銷。不過運營下來，發(fā)現(xiàn)該模式只是廣撒漁網(wǎng)，離滿網(wǎng)都是魚兒還很遠(yuǎn)。“80%的代理商都是打醬油的。”施佳佳說，微分銷平臺并不適合所有的產(chǎn)品。

　　對此，厲志軍認(rèn)為，一條二維碼引發(fā)的瘋狂營銷，模式雖好，但不見得人人都能賺錢，個中產(chǎn)品、運營、人脈、毅力都是影響成功的關(guān)鍵因素。

　　?“目前，我們經(jīng)試運營發(fā)現(xiàn)最適合這一模式的是快消品。”厲志軍說，三級分銷未來的趨勢應(yīng)該還是走向區(qū)域分銷，玩轉(zhuǎn)分銷的人不僅要清楚了解模式的真諦，還要懂得微信社交的各種功能和特點，要通過活動的有機結(jié)合，才能盤活7億用戶微市場。

　　前幾天，程女士被朋友拉進(jìn)一個微信分銷群。一進(jìn)群，程女士就看到了群友的一張曬圖，圖上信息顯示：您的小掌柜蘭花已付款，訂單金額為395元，您已獲得7.9元傭金。

　　隨后，曬圖者“黃姐”@“蘭花”，發(fā)出疑問：“你怎么跑到人家那邊做了我的小掌柜了？這樣我才拿到你所下訂單的2%傭金，7.9元。”

　　一聽有傭金，群里頓時“人聲鼎沸”，各種返利截屏、點贊不斷。

　　這是怎么回事？程女士查看聊天記錄，才搞明白這是一個銷售布衣的三級微分銷平臺，廠家拿出30%的利潤分紅。只要你在微平臺里任意購買一件衣服，系統(tǒng)將自動生成你的ID鏈接和二維碼圖片；凡通過你的ID號購買衣服的好友就成為你的大掌柜，你將獲得20%傭金，若成員（二掌柜）通過你的大掌柜購買衣服，你將獲得8%返傭；通過成員（三掌柜）通過二掌柜購買衣服，你可獲得2%返傭。

　　“你美美地買衣，我輕輕松松地賺錢。”“黃姐”說，這是一樁坐享其成的買賣。自6月13日成為分銷商后，不到一個月，“黃姐”的布衣館已經(jīng)有979人，推廣了62單，輕松獲得傭金3007.08元。

　　無獨有偶，一度被網(wǎng)絡(luò)熱傳為天貓表親的全球貓商城自7月5日上線以來，依靠三級微分銷也快速實現(xiàn)品牌的推廣。

　　記者關(guān)注該商城，發(fā)現(xiàn)賬號主體為深圳一家網(wǎng)絡(luò)科技公司，其經(jīng)營范圍主要為進(jìn)口商品，也是一個三級分銷平臺，不過門檻更低，網(wǎng)友只需花9.9元就可拿下代理。

　　短短一個月，這一新奇模式就吸引了大批網(wǎng)友的關(guān)注，累計閱讀量已超百萬。

　　對此，“黃姐”不足為奇。“三級分銷最大的好處就是省去營銷成本。”“黃姐”在朋友圈上留言，廠家借助三級分銷系統(tǒng)，根本不需要自投太多人力物力等，就有成千上萬的人主動幫他去賣，不需要支付業(yè)務(wù)員、經(jīng)銷商、銷售成本、營銷成本。

　　跟“黃姐”一樣，微商小趙也看中這一減少層級、去中心化的模式。小趙說，傳統(tǒng)銷售渠道，品牌商策劃出來的產(chǎn)品基本是從工廠下單，工廠進(jìn)行原材料采購、生產(chǎn)，品牌方進(jìn)行品牌包裝策劃開始招商加盟。假設(shè)原材料成本為1元，加上企業(yè)加工費、品牌包裝費、總代理提成、省級代理提成、市級代理提成，以及零售商超利潤等，到消費者手中的商品價就變成了8元。

　　而采用分銷系統(tǒng)推廣的話，產(chǎn)品經(jīng)由企業(yè)生產(chǎn)后，品牌方通過電商平臺銷售，只要在原材料采購成本基礎(chǔ)上加上加工費、品牌包裝費，消費者只要花費5元就能購入。“此外，品牌方還會返利一部分給消費者，因為消費者幫忙做了口碑分享和推廣，賺得合理紅包。”小趙說，而返利帶來的口碑和推廣將是無限遞增的數(shù)字效果。

　　全球貓商城代理人員王浩推算，理論上來說，每個人推廣30個朋友成為店長，到第三級的話就大概有20000多個朋友幫你推廣，以每個家庭按正常消費500元來計算，那就是1000多萬元的營業(yè)額，所以代理的收入就是10萬級別。

　　買單品即可升級為掌柜 輕松獲得傭金

　　省去營銷成本 消費者裂變?yōu)榻?jīng)銷商

　　未來可轉(zhuǎn)向區(qū)域分銷 以活動為載體盤活微市場

　　2015年的微商又迎來了新的驚艷，一種全新的微商模式——微分銷正以星火燎原之勢，席卷整個微市場。消費者通過一條二維碼即可晉升為經(jīng)營者，不用囤貨，不用投錢，足不出戶，就能輕松賺錢。